Nie płać więcej niż potrzeba. W trakcie negocjacji zawsze dochodzi do rozmowy o pieniądzach i nie trzeba się tego bać. Wiedza zdobyta na szkoleniu szybko przybliży Cię do odniesienia sukcesu w negocjacjach cenowych. Dowiesz się jak negocjować cenę z największą korzyścią dla siebie. Na warsztacie poznasz metody profesjonalnego przygotowania się do negocjacji cenowych. Zapoznasz się z czterema podstawowymi zasadami prowadzenia rozmowy na temat ceny. Po tym szkoleniu będziesz umiał/ła  zastosować różne techniki wywierania  wpływu żeby osiągnąć lepsze rezultaty w rozmowach na temat ceny. Dowiesz się również w jaki sposób i jakimi metodami bronić się przed stosowaniem manipulacji przez druga stronę na Tobie.

Zakres tematyczny szkolenia:

• Co to są negocjacje cenowe?
• Psychologiczny aspekt ceny
• Cztery zasady negocjacji cenowych
• Magia liczb
• Opór przed zakupem: „Za drogo”
• Jak się zachować w fazie rozmowy o cenie?
• Pięć metod argumentacji, których stosowanie ułatwia rozmowy o cenie
• Nie daj się zastraszyć – obrona przed manipulacją
• Jak odczytywać emocje Partnera rozmów
• Techniki wywierania wpływu

W szkoleniu powinni wziąć udział:

• Sprzedawcy, handlowcy, kupcy
• Osoby zawodowo związane z prowadzeniem rozmów negocjacyjnych
• Uczestnicy zagranicznych wyjazdów handlowych
• Przedstawiciele handlowi
• Specjaliści ds. sprzedaży
• Key Account Menadżerowie

Cele szkolenia:

• Udoskonalenie umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji.
• Zapoznanie się z metodami argumentacji ceny.
• Poznanie i przećwiczenie technik wywierania wpływu.
• Wpracowanie metod obrony przed manipulacją stosowaną przez drugą stronę.
• Zapoznanie się z zasadami prowadzenia negocjacji cenowych.
• Udoskonalanie umiejętności radzenia sobie z oporem Partnera w negocjacjach.
• Wypracowanie planu przygotowania się do negocjacji o cenowych

Realizacja szkolenia:

• Szkolenie prowadzone w formie warsztatowo - treningowej (20%-80%): prezentacje, przykłady, formularze, scenariusze, scenki
• Uczestnicy otrzymują materiały dydaktyczne, certyfikaty
• Ilość uczestników w grupie szkoleniowej: 6 - 14 osób
• Czas sesji szkoleniowej: 1 dzień tj. 8 godzin szkoleniowych (z możliwością dostosowania indywidualnego)
• Miejsce realizacji szkolenia w siedzibie klienta lub miejscu wskazanym przez klienta.