Uczestnicząc w szkoleniu zdobędziesz umiejętność prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej. Poznasz zasady nawiązywania relacji z partnerem biznesowym. Rozwiniesz wiedzę na temat zastosowania strategii negocjacyjnych jako procesu komunikacji.
Opis szkolenia
Zakres tematyczny szkolenia:
1. Co to jest skuteczna sprzedaż?
2. Jak skutecznie negocjowć?
3. Negocjacje jako proces negocjacji
4. Profesjonalne przygotowanie się do prowadzenia negocjacji
5. Fundamenty negocjacji - skuteczna alternatywa w negocjacjach (batna, zopa, cena brzegowa, budowanie wartości)
6. Strategie negocjacyjne (strategia: pozycyjna, problemowa, wielofunkcyjna, wielostronna)
7. Fazy negocjacji - krok po kroku w negocjacjach
8. Style prowadzenia negocjacji handlowych (styl intuicyjny, normatywny, oparty na faktach)
9. Zamknięcie negocjacji - Jak osiągnąć to czego pragniesz?
W szkoleniu powinni wziąć udział:
1. Osoby odpowiedzialne za negocjacje handlowe
2. Menedżerowie prowadzący rozmowy z kluczowymi klientami
Poleć szkolenie
