Szkolenia

Negocjacje handlowe są nieodłącznym elementem prowadzenia każdego biznesu. W warunkach gospodarki wolnorynkowej wygrywają ci, którzy potrafią dobrze i przede wszystkim skutecznie negocjować. Negocjacje handlowe są efektywnym narzędziem pozwalającym na rozwiązywanie konfliktów z partnerami handlowymi. Dzięki szkoleniu udoskonalisz umiejętność z zakresu przygotowania, prowadzenia i zamykania negocjacji. Dowiesz się jak ustalać cel negocjacyjny, czyli osiągać w negocjacjach to, na czym nam zależy z uwzględnieniem interesów drugiej strony. W trakcie szkolenia warsztatowego poznasz podstawowe reguły negocjacyjne pozwalające skupić się na rozwiązaniu problemu negocjacyjnego. Szkolenie pozwoli również na doskonalenie umiejętności komunikowania się z partnerem negocjacyjnym w warunkach konfliktu i stresu. W trakcie aktywnych zajęć warsztatowych wypracujesz style, metody i techniki negocjacyjne.

Opis szkolenia

Zakres tematyczny szkolenia:

1. Dlaczego negocjujemy i jakie cele chcemy osiągnąć?
2. Od czego zależy sukces w negocjacjach?
3. Style negocjowania: twardy, miękki i rzeczowy – jak negocjować?
4. Planowanie negocjacji, faza diagnozy- istota i znaczenie
5. Negocjacje merytoryczne
6. Cechy osobowości dobrego negocjatora - profil osobowościowy
7. Sposoby na budowanie porozumienia
8. Negocjowanie ze słabszej pozycji
9. Trudne sytuacje w negocjacjach
10. Twój magazyn negocjacyjnych taktyk
11. Wywieranie wpływu na partnera rozmów, manipulacje i chwyty w negocjacjach
12. Pojęcie „siły” i jej źródeł w negocjacjach
13. Typologia rozmówców
14. Etap końcowy - finalizacja negocjacji

W szkoleniu powinni wziąć udział:

1. Sprzedawcy, kupcy, przedstawiciele handlowi
2. Osoby zawodowo związane z prowadzeniem rozmów negocjacyjnych
3. Uczestnicy zagranicznych wyjazdów handlowych

Terminarz szkoleń

Data	Miejsce	Miejsca	Koszt	Dni

drukuj kartę szkolenia

Poleć szkolenie