Szkolenia

Ceny nieruchomości przestały szybować w zawrotnym tempie a społeczeństwo ostrożniej pochodzi do szybkich i łatwych kredytów. Brokerzy są jednak nadal zobligowani do utrzymania wysokiego poziomu sprzedaży domów i mieszkań. Szkolenie przeznaczone jest dla brokerów, którzy chcą wykształcić w sobie cechy dobrego handlowca, jak również posiąść umiejętności zarządzania procesem sprzedaży nieruchomości. Poznasz narzędzia niezbędne w procesie prowadzenia rozmów i negocjacji handlowych. Zdobędziesz praktyczne umiejętności m.in. w zakresie psychologicznych typów klienta, sposobów radzenia z różnorodnymi reakcjami klienta, określanie indywidualnych potrzeb klientów i dostosowanie do nich procesu sprzedaży. Rozwiniesz umiejętność budowania pozytywnego nastawienia i komunikowania w procesie handlowym. Nauczysz się radzić sobie z oporem klienta. Poznasz psychologię kontaktu z klientem, pierwsze wrażenie. Wyćwiczysz prezentację produktu oraz techniki skutecznej sprzedaży. Dokonasz autodiagnozy indywidualnych umiejętności. Poznasz zachowania, dzięki którym dowiesz się jak dbać o klienta by był on Twoim klientem na całe życie.

Opis szkolenia

Zakres tematyczny szkolenia:

1. Budowanie relacji jako klucz do skutecznej sprzedaży i obsługi klienta
2. Proces sprzedaży – ważne etapy. Co sprzedajesz najpierw?
3. Kiedy należy dokonywać prezentacji oferty?
4. W jaki sposób i kiedy należy rozmawiać o zasobach finansowych Klienta?
5. Kiedy cena nieruchomości jest ważna?
6. Sposób prowadzenia rozmowy i rozpoznawanie potrzeb nabywcy nieruchomości
7. Jakie strategie wywierania wpływu stosują przyszli właściciele domów i mieszkań?
8. Czy Klient niezdecydowany jest trudnym Klientem?
9. Odczytywanie sygnałów zakupu
10. Jak rozmawiać z trudnym klientem
11. Zamykanie procesu sprzedaży nieruchomości

W szkoleniu powinni wziąć udział:

1. Brokerzy, maklerzy nieruchomości  
2. Osoby, które chcą być kompetentnymi i profesjonalnymi sprzedawcami nieruchomości
3. Pracownicy biur nieruchomości, deweloperzy

Terminarz szkoleń

Data	Miejsce	Miejsca	Koszt	Dni

drukuj kartę szkolenia

Poleć szkolenie